Kai kurie NT brokeriai po avanso gavimo paprašo sumokėti komisinius ir palieka jus vienus tvarkyti tolimesnį pardavimo procesą. Tokiu būdu jūs negalite būti tikri, jog sandoris įvyks. Gali susidaryti situacija, kad atvykus pas notarą paaiškės, jog būsto parduoti negalite, nes ne visi dokumentai tvarkingi. Tokia paslauga ne tik neverta jūsų pinigų, bet gali atnešti dar daugiau nuostolių, todėl NT brokerį samdyti neverta, jei galvojate, jog jo darbas yra tik surasti jums pirkėją.
Profesionaliam brokeriui atlygį mokėsite tik po pirkimo-pardavimo sutarties pasirašymo, ir kai jūs įsitikinsite, kai visus pinigus už parduotą turtą turite savo sąskaitoje.
Tikrasis, vertę klientui sukuriantis NT brokerio darbas, susideda iš kelių etapų. Pirkėjo suradimas yra tik vienas iš jų. Patikimas NT brokeris pasirūpins:
- Dokumentų patikrinimu ir kliūčių šalinimu
- Realios jūsų būsto kainos nustatymu
- Buto paruošimu pardavimui
- Pasiūlymo platinimu ir apžiūrų organizavimu
- Derybomis dėl galutinės kainos
- Pirkimo-pardavimo proceso organizavimas
- Dokumentų sutvarkymu po sandorio ir atsiskaitymo su jumis užtikrinimu
Žinant šiuos pardavimo proceso etapus, nesunku suprasti, kad reikalingas didelis žinių ir patirties bagažas, jog pardavimas įvyktų sklandžiai ir būtų sėkmingas. Dėl šios priežasties, galvojant apie bendradarbiavimą su NT brokeriu, labai svarbu atsakingai pasirinkti žmogų, su kuriuo dirbsite.
Kalbėdami su NT brokeriu stenkitės įžvelgti, arba paprašykite įrodymų, kad jis turi žemiau paminėtas savybes.
Patikimas
Paprašykite paskutinio laikotarpio rekomendacijų ir buvusių klientų kontaktų. Susisiekite su jais ir paprašykite papasakoti apie jus dominantį NT brokerį. Tokie veiksmai išsklaidys bet kokias abejones, dėl pasirinkto specialisto kompetencijos ir darbo specifikos.
Patyręs ir sąžiningas
NT brokerio patirtį geriausiai atskleidžia parduotų objektų skaičius per paskutinį laikotarpį, pavyzdžiui ketvirtį, pusmetį, ar metus. Kiekvienam sėkmingai dirbančiam brokeriui yra normalu sudaryti 2-3 sandorius per mėnesį.
Jokiu būdu nepasiduokite pagundai patirtį skaičiuoti metais. Kiekvienas objekto pardavimas yra situacija, kurią NT brokeris sėkmingai suvaldo, todėl kuo jų daugiau, tuo patirties bagažas didesnis.
Pasiteiraukite, kokie dokumentai bus reikalingi jūsų objekto pardavime. Patyrę NT brokeriai išmano dokumentų tvarkymo subtilybes.
Ne visada reikia baimintis, pradedančių brokerių. Geriausieji irgi pradėjo nuo nulio. Jei susidūrėte su pradedančiuoju, žiūrėkite, ar paklaustas, jis sąžiningai tai pripažįsta. Rimtai nusiteikęs pradedantysis brokeris turi kolegų palaikymą, kurie konsultuos ir padės išspręsti kilusias situacijas.
Niekada nepasitikėkite NT brokeriu, kuris dirba nepriklausomai ir neturi stiprių rekomendacijų. Žmogus be komandos negali pasiekti gero rezultato NT pardavimo srityje, nes darbo apimtis yra per didelė vienam žmogui. Geriausiu atveju rizikuojate iššvaistyti laiką, blogiausiu – būsite apgauti.
Nuoširdus, empatiškas, motyvuojamas noro padėti
Jei su brokeriu jus sies geri, nuoširdūs santykiai ir pasitikėjimas, išspręsti visas situacijas bus daug paprasčiau, todėl įsitikinkite, kad NT brokeris nori ir sugeba su jumis užmegzti tokį ryšį. Atkreipkite dėmesį, ar NT brokeris domisi jūsų poreikiais, klausia, kodėl parduodate turtą, ką darysite pardavę? Tik suvokęs jūsų poreikius ir problemas, NT brokeris gali sėkmingai parinkti objekto pardavimo strategiją, nuo kurios priklauso, už kiek ir kaip greitai turtą parduosite, ar įgyvendinsite savo siekius, pavyzdžiui sklandų būsto pakeitimą. Jei matysite, jog NT brokerį domina tik finansinė sandorio pusė, dirbti nebus malonu, nes neapleis jausmas, jog esate apgaudinėjamas, negalėsite pasitikėti.
Labai atsakingas
Geriausi brokeriai nedirba vieni. Jie aktyviai bendradarbiauja su įvairių sričių specialistais (notarais, advokatais, interjero dizaineriais, fotografais, kitais brokeriais ir pan.). NT brokeris prisiima atsakomybę už tų specialistų darbo rezultatus, kaip už savo. Lygiai taip pat, patikimas NT brokeris jaučia atsakomybę ieškodamas pirkėjo, kad šis būtų motyvuotas, sąžiningas, ne tik norintis, bet ir galintis nupirkti jūsų turtą.
Kūrybiškas problemų sprendėjas ir derybininkas
Būsto pardavimo procese retai kada viskas vyksta savaime sklandžiai. Dažniausiai iškyla nenumatytų aplinkybių, kliūčių, kurias reikia pašalinti, sugalvoti kūrybiškus sprendimus ir pasitelkti kitų žmonių pagalbą. Kai tiek daug tenka dirbti su žmonėmis, derybininko įgūdžiai ir talentas dažnai nulemia visą proceso eigą ir baigtį.
